地板厂家企业打通销售渠道进行发展是关键

2017-11-28 13:11:26      点击:

地板厂家企业的增多,让消费者有了多重的选择机会,但是也面临着打不开销售局面的危机。各大品牌在市场上龙争虎斗,大品牌主导了行业,一些小品牌可能得不到更大的发展空间,另一方面,各大家居卖场的增多导致了产品竞争强度越来越大,无法形成销售凝聚力,众多地板企业开始进行跨界的合作,以此获得更强大的市场占有率。
实行“走出去”战略 打通独立销售门店渠道
许多地板企业选择进驻家居卖场作为一种销售方式,但是越来越多家居卖场的兴起,使得市场销售情况进入了一种打不开的状态。一些实力雄厚的地板企业为了打通销售渠道,摆脱依存家居卖场为主力的销售模式,开始选择“走出去”战略,通过自立门户,发展独立的销售渠道。

地板企业打通销售渠道进行发展是关键
出现这种局面,主要是因为家居大卖场的品牌多且杂,没有足够的细分度,无法满足一些高端客户群的需求,而且购买的消费者较多,服务的力度有限,无法提供完美的一对一服务,导致消费者对产品的了解并不太深刻。再者,家居卖场面临着各种场地费、促销费等等附加费用,这些费用转移到消费者与产品身上后,自然在产品整体价格上,优势就有所下降。因而地板企业自立门户,开始打通独立销售的渠道,自立品牌专营店,就能降低一部分产品价格,形成核心竞争力,对消费者来说具有较大的吸引力。
独立品牌门店优势
自立地板品牌门店,有助于提高地板企业的品牌形象,独立门店不受家居卖场限制,空间面积大小以及产品展示、宣传、促销都可自由操作,这给消费者提供了更大的选择空间,尤其是在客户群上,定位将更加分明,产品的推出与展示更多元化,反观家居卖场,则在很大程度上限制了地板专卖店的发展,。一些实力雄厚、资金充裕的地板企业,纷纷开始这种经营方式,借此打开销售大门。
独立门店的形式,能更好的地为地板企业服务,将品牌知名度更进一步提升,增强自身实力,让产品系统地呈现在消费者面前,选择毫无压力。 但是一些中小地板企业,也应该看到自身实力状况,根据现有的企业规模选择适合的经营方式,切勿盲目跟风,以免引起不必要的损失。